Empreender nunca foi simples. Mas, nos últimos anos, ficou ainda mais desafiador crescer de forma consistente. Muitas empresas conseguem vender, conquistar clientes e até escalar por um tempo. Mas, em algum ponto, o crescimento trava. A receita oscila, os processos se tornam confusos e as decisões passam a ser tomadas mais no instinto do que em dados. Esse cenário é comum entre empresas empreendedoras que crescem rápido, mas sem estrutura. E é exatamente nesse momento que um

Vender “no feeling” não é coerente. O mercado é mais competitivo, os ciclos de decisão são mais curtos e os compradores estão mais informados, o que significa que decisões baseadas em intuição deixam de gerar resultados consistentes . Em contrapartida, empresas que adotam vendas orientadas por dados  conseguem prever resultados, reduzir riscos e escalar desempenho. O que são vendas orientadas por dados? Vendas orientadas por dados significam usar informações concretas para to

Imagine a seguinte cena: seu time de vendas trabalha duro, os leads entram, algumas vendas acontecem… mas, no fim do mês, a margem continua apertada. Você vende, mas sente que está sempre correndo atrás do próprio rabo. Se isso soa familiar, a boa notícia é que o problema pode não estar no volume de vendas, e sim na forma como elas são conduzidas . É exatamente aqui que a inteligência artificial aplicada às vendas  deixa de ser tendência e passa a ser vantagem competitiva rea

Por que os mitos sobre outbound persistem? Quando o assunto é vendas B2B, especialmente em mercados de tecnologia e serviços complexos, um dos debates mais intensos é: “Outbound ainda funciona?”  Muitos gestores respondem com dois extremos: ou elevam o outbound como salvador da receita imediata , ou o desprezam como algo intrusivo e ineficiente. A verdade, porém, está no meio do caminho: outbound só vira spam quando não é estratégico, personalizado e orientado a dados . O que

Não é que vender ficou impossível. Vender ficou exigente. Em 2026, o mercado não perdoa operações desconectadas, decisões no escuro e times que ainda tratam marketing, vendas e atendimento como universos separados. O cliente mudou, e mudou rápido. Ele pesquisa sozinho, conversa por vários canais, compara experiências, espera respostas imediatas e decide com base em confiança, clareza e relevância. Esse comportamento aparece no e‑commerce, no B2B, no varejo e até nos pequenos

Nos últimos anos, o discurso sobre inteligência artificial tomou conta do mercado. Mas, enquanto muitos ainda tratam a IA como acessório, poucas empresas entenderam o verdadeiro salto competitivo que acontece quando ela deixa de ser uma ferramenta isolada e se torna a base da estratégia, da operação e da cultura organizacional . Esse é o coração da filosofia AI-First , e, para quem trabalha com vendas, prospecção, receita e crescimento, essa mudança não é apenas tecnológica:

A inteligência artificial chegou a um ponto de aceleração tão intenso que já não estamos mais falando de tendência: estamos falando de transformação imediata. Segundo estudos recentes do MIT, cerca de 11,7% dos empregos nos Estados Unidos já podem ser substituídos por IA , e esse movimento não para por aí. No Brasil e no mundo, milhares de profissionais estão vendo suas funções mudarem, serem automatizadas ou simplesmente desaparecerem. Profissões inteiras estão se reorganiz

O vendedor digital de 2025 não é mais aquele profissional que dispara mensagens no WhatsApp esperando uma resposta milagrosa. Hoje, quem vende no digital precisa operar como um estrategista , dominar dados, entender jornada, criar conexão real e usar tecnologia a seu favor. E a verdade é dura: a maioria das empresas não treina essas habilidades. O resultado? Times inseguros, operações travadas, leads mal nutridos e um ciclo de vendas completamente imprevisível. Mas isso muda

Nos últimos dois anos, o cenário empresarial brasileiro passou por uma virada de chave. A Inteligência Artificial (IA) , antes vista como uma tendência futurista, se transformou em um ativo estratégico para empresas de todos os portes. De acordo com a Pesquisa de Inovação Semestral (PINTEC Semestral 2024), realizada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) em parceria com a Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial (ABDI) e a Universidade Federal do

Alta performance não é correr mais rápido. É saber onde cada passo te leva. O ritmo é ditado por metas, funis e dashboards. Por isso, muita gente confunde performance com pressão. Só que alta performance de verdade não nasce da cobrança , e sim da consistência disciplinada , aquela que transforma esforço em hábito, e hábito em resultado previsível. O que é alta performance (de verdade) Alta performance não é estar 100% do tempo em modo turbo. É estar alinhado entre propósito,

Nos últimos anos, muito se falou sobre Inteligência Artificial. Mas, diferente do que muitos pensam, ela não é apenas uma tendência passageira, é uma revolução que já está moldando o presente dos negócios. Empresas que aprendem a aplicar IA em seus processos não apenas otimizam tarefas, mas também constroem uma estrutura de crescimento escalável, previsível e muito mais inteligente. E é justamente nesse ponto que a FUSS se destaca: nós transformamos tecnologia em resultados r

Empresas de sucesso têm algo em comum: entendem que pessoas bem preparadas geram resultados consistentes. Não adianta ter a melhor estratégia de marketing, as ferramentas mais modernas ou o investimento mais alto em mídia se o time não estiver pronto para colocar tudo isso em prática. Investir na equipe é investir em crescimento.E, mais do que isso, é construir uma base sólida para que o crescimento seja sustentável, previsível e estratégico. Educar e treinar sua equipé é tra

Como a rede social se consolidou como ferramenta estratégica de prospecção, reputação e receita previsível para empresas O Instagram...

Comprar nunca foi tão fácil (e tão complexo ao mesmo tempo) Basta um clique. Em segundos, você pode pedir comida, reservar uma viagem ou...

Se existe um recurso que muita gente subestima — mas que segue sendo um dos maiores motores de receita previsível — é o e-mail marketing....

Toda grande transformação em vendas começa com uma virada de mentalidade. Não basta correr atrás de clientes sem direção, esperando que...

No último dia 25 de julho, eu e minha colega Karol participamos do Bootcamp RD Station #3, que aconteceu no Centro de Convenções do Rio...

Você pode ter o melhor produto, a melhor solução e até o melhor time de vendas, mas sem um funil saudável, seu crescimento será um jogo...

Previsibilidade não é sorte. É processo. É método. É FUSS. A imprevisibilidade domina boa parte das estratégias comerciais e construir um...

Prospecção ativa não morreu. Ela só evoluiu. Quando falamos em prospecção ativa, muita gente ainda imagina alguém com um headset ligando...