Aprenda como fazer uma prospecção de clientes eficaz em 2025. Descubra estratégias modernas para atrair leads, gerar valor e fechar mais negócios em um mercado competitivo.

Em 2011, a Salesforce revolucionou seu modelo de vendas com um conceito simples, mas poderoso: previsibilidade. Liderada por Aaron Ross,...

Se liderança fosse uma forma de arte, ela estaria mais próxima do jazz do que da música clássica. No jazz, improviso e escuta são tão...

Vender nunca foi só sobre preço. Vender é sobre conexão, timing e autoridade . Se você já sentiu que postar sobre seu produto ou serviço...

O que é um SDR e sua Importância para as Vendas O Sales Development Representative (SDR) é um dos principais pilares dentro de uma equipe...

Tempo é um recurso precioso, certo? E se você pudesse economizar horas valiosas a cada semana, liberando mais tempo para focar nas...

Imagine receber uma mensagem que parece ter sido feita exclusivamente para você. Ela entende suas necessidades, fala diretamente com seus...

A Black Friday se tornou um dos eventos comerciais mais relevantes do calendário anual, movimentando bilhões de reais em vendas em todo...

Um aspecto frequentemente negligenciado no mundo das vendas é o follow-up. Muitos vendedores acreditam que, após a primeira tentativa de...

É normal se sentir perdido na hora de  #entender  e #responder   eficazmente  às objeções dos clientes. É um processo natural no universo...

A inteligência artificial (IA) é, sem dúvida, o grande destaque do momento. Quem resiste à adoção da IA está, essencialmente, resistindo...

Personas são representações fictícias de seus clientes ideais, baseadas em pesquisas reais sobre seu público-alvo. Elas ajudam as...

No mundo atual, onde a rapidez e a eficiência são fundamentais, as empresas estão constantemente procurando maneiras de melhorar a...

Créditos da foto: a imagem foi gerada pela plataforma Midjourney, que usa inteligência artificial para gerar imagens a partir de...

É comum ouvirmos muito sobre a importância da habilidade de se comunicar verbalmente. Quando as pessoas participam de entrevistas, seja...

A presença humana no ambiente digital está em constante expansão. Em 2023, somente no Brasil, 84% da população esteve online,...

Ao buscar estratégias para impulsionar as vendas de uma empresa, um gestor se depara com a necessidade de identificar e enfrentar as...

O método da Receita Previsível tem ganhado crescente interesse devido à sua comprovada eficácia e sustentabilidade. Empresas em diversos...

Junto com as transições de ano para ano, testemunhamos os grandes avanços das estratégias de vendas integradas à tecnologia....

Você sabia que existem maneiras de potencializar os resultados de vendas da sua empresa economizando recursos? Isso mesmo! O “growth...